油漆代理店要有怎樣的核心競爭力？

雖然今天的油漆代理店，多到滿(mǎn)大街都是。但真正有錢(qián)可賺的其實(shí)很少，究其原因就是很多老板，還停留在低買(mǎi)高賣(mài)賺差價(jià)的模式，找不到自己產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力來(lái)經(jīng)營(yíng)，總是在價(jià)格戰中死磕，這樣做生意哪有好日子過(guò)呢？

一個(gè)成功的油漆代理店，必須要有自己的核心競爭力，才能在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地，獲得持續發(fā)展的機會(huì )，實(shí)現賺大錢(qián)發(fā)大財的目的。

那么，油漆代理店應該要有哪些的核心競爭力呢？

1、核心利益層

是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買(mǎi)的基本功能。

空調的核心層是制冷，房子的核心層是提高一個(gè)居住的場(chǎng)所，一款墻漆的核心層是美化墻面。。。一個(gè)產(chǎn)品一定是解決消費者的某個(gè)問(wèn)題，這問(wèn)題能得到了解決，顧客自然會(huì )付錢(qián)購買(mǎi)。

2、有形產(chǎn)品層

是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現在品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝等方面，是核心利益的物質(zhì)載體。

你要解決顧客的某個(gè)問(wèn)題，總要通過(guò)一種形式，一種載體的，我們沒(méi)法用意念來(lái)幫助顧客，而是要通過(guò)一種看得見(jiàn)摸得著(zhù)感受得到的東西。所以油漆店必須要有樣板墻面，有真實(shí)用漆工程案例。

3、期望產(chǎn)品層次

這是顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品前對所購產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面的期望值。

顧客購買(mǎi)一個(gè)東西，是抱有期望的，買(mǎi)墻漆，當然希望裝飾效果好，漆膜穩定性好，不要今天出問(wèn)題，明天出問(wèn)題，也希望省錢(qián)。

4、延伸產(chǎn)品層次

這個(gè)也可以叫附加產(chǎn)品價(jià)值，幫助用戶(hù)更好地使用核心利益和服務(wù)。

一個(gè)油漆店，不僅僅有涂料產(chǎn)品和滾筒、刷子等各樣輔材，還提供了刷墻工程業(yè)務(wù)、高空作業(yè)工具出租、刷漆效果圖制作。。。這些顧客可能沒(méi)有想到的東西。

5、潛在產(chǎn)品層次

這一層指的是產(chǎn)品在將來(lái)有可能演變的趨勢。

現在涂料產(chǎn)品功能越來(lái)越實(shí)用，防火、防水、隔熱等，成為工程項目中必不可少的大宗采購建材，當你有潛在產(chǎn)品層次的概念時(shí)，你就不會(huì )滿(mǎn)足于現有產(chǎn)品的框架，你也許會(huì )看得到自己努力的方向，看到真正的挑戰和機會(huì )。

你也試著(zhù)從以上5個(gè)層次來(lái)理解自己油漆代理店里的產(chǎn)品或服務(wù)，也許會(huì )幫你找到核心競爭力哦。