油漆代理店選址4個(gè)不，你學(xué)會(huì )了嗎？

開(kāi)店創(chuàng )業(yè)目前仍然是不少人通往財富之路的選擇，如開(kāi)個(gè)油漆代理店之后，就快速切入涂裝領(lǐng)域，有了獲得大量工程訂單的無(wú)限可能。但想你的油漆代理店，能為你帶來(lái)源源不斷的財富，首先要按以下4個(gè)原則選擇一個(gè)好的開(kāi)店地址。

1，沒(méi)有項目，不選址。

看到一個(gè)好鋪子，想租下來(lái)。很興奮，終于找到好鋪子了，怎么能錯過(guò)呢？他們不想他們所謂的好鋪子的理由是否成立，他們焦慮的是要為這樣一個(gè)鋪子選擇什么樣的項目。

離開(kāi)項目談鋪子的好壞是說(shuō)不過(guò)去的，如果沒(méi)有項目，何來(lái)的目標顧客呢？目標顧客沒(méi)定義清楚，怎么定義店鋪好壞呢？一個(gè)鋪子好是因為店門(mén)口或者附近有某種生意目標顧客，能給這個(gè)生意帶來(lái)流量。

先有項目，有產(chǎn)品，再定義目標顧客，分析需求和痛點(diǎn)，為店做頂層設計，選址就是找一個(gè)位置，安放你的夢(mèng)想和策略。

2，不蹲點(diǎn)數人流，不選址。

店鋪的本質(zhì)作用就是為門(mén)店提供流量，門(mén)口的流量和附近兩三公里的流量就是一個(gè)店的營(yíng)業(yè)額基礎。如果你選擇一個(gè)鋪子，居然不做這個(gè)最基礎也是重要的工作，做決策就只能是模糊判斷，憑感覺(jué)思考，這樣就容易犯錯誤。

店鋪性?xún)r(jià)比是目標人流量/房租，所以，明確大致人流量也是判斷一個(gè)店性?xún)r(jià)比高低的關(guān)鍵。有時(shí)候，你同時(shí)看上三個(gè)鋪子，感覺(jué)三個(gè)鋪子都差不多，怎么決策？最簡(jiǎn)單的算法就是看單位租金帶來(lái)的人流量，比如一個(gè)鋪子很多人也很貴，人流量有5000個(gè)每天，但是房租每天要1000；有個(gè)鋪子人流一般，人流量每天有1500，房租要350；還有個(gè)鋪子人流是600，房租每天要150，用5000/1000=5，1500/300=4.3，600/150=4，你會(huì )發(fā)現，單從流量角度看，人流最少的店反而性?xún)r(jià)比最高。當然，這是舉例，只是單一維度對比，實(shí)際選址中要復雜得多。

3，不算賬，不選址。

目標人流有了，就可以根據進(jìn)店率，客單價(jià)來(lái)演算營(yíng)業(yè)額高低了，結合毛利潤水平，和店里的成本開(kāi)支，就能判斷能否盈利，或者要達到一定的營(yíng)業(yè)額水平，定價(jià)的高低也有參考標準了。

這兩個(gè)最基本的公式分別是：營(yíng)業(yè)額=流量*進(jìn)店率*客單價(jià)，凈利潤=營(yíng)業(yè)額*毛利-房租-人工-其他開(kāi)支。

4，不見(jiàn)房東，不選址。

這個(gè)是在各種店鋪租賃形式，各種情況，各種復雜關(guān)系下避免踩坑的一個(gè)關(guān)鍵步驟。

去找店，可能會(huì )遇到二房東，甚至三房東，也會(huì )遇到中介；有房東直租，二房東轉租，也有店鋪轉讓?zhuān)€會(huì )有分租，會(huì )遇到各種各樣的情況，各種各樣的奇葩事情，但是請記住一點(diǎn)，在沒(méi)見(jiàn)到店鋪產(chǎn)權所有者之前，也就是大房東之前，不要過(guò)于相信其他人說(shuō)的，只有房東本人跟你說(shuō)的才是可靠的。

見(jiàn)房東之前，也不能給轉讓費，你和上家初步達成協(xié)議之后，可以給點(diǎn)意向金，如果和房東在重要條款上沒(méi)有達成一致，起碼還可以把錢(qián)要回來(lái)，達成了一致，意向金就轉變成轉讓費。

希望通過(guò)以上的總結分析，對要開(kāi)油漆代理店的你有所幫助。